Как тестировать товар перед продажей в интернете инструкция и пример

Содержание
  1. Как тестировать товар перед продажей во всемирной сети — подробная инструкция и пример теста
  2. Способы тестирования товара
  3. Шаг 1. Делаем сайт для теста товара
  4. Шаг 2. Настраиваем тестовую рекламу
  5. Как понять, прошёл товар испытание либо нет?
  6. Как быть с клиентами, полученными во время теста?
  7. Живой пример тестирования

Как тестировать товар перед продажей во всемирной сети — подробная инструкция и пример теста

Как тестировать товар перед продажей в интернете инструкция и пример

Добрый день! Тест товара так важен в разработке вашего небольшого онлайн-магазина либо для продаж с одностраничных сайтов, как продаю я. Он дает возможность оценить интерес на товар и избежать закупки товара, который потом не сумеете реализовать. Ниже расскажу, как я тестирую товары, чтобы вы могли использовать методику.

Меня часто задают вопросы: «Для чего вообще тестировать товар, ведь многие его продают, не будут же они анонсировать товар себе в убыток?!», «Если кто-то рекламирует, значит товар работает» и т.п.

Однако тут необходимо понять, что большинство из тех кто рекламируют избранный вами товар могут иметь большую стоимость лида, и зарабатывать с продажи копейки или находятся также на моменте тестирования товара, по этому я советую в первую очередь тестировать интерес на товар, собственными силами, в «боевых» условиях.

Способы тестирования товара

  1. Бесплатный тест товара под собой предполагает рекламу товара(ов) на самых разных досках объявлений, группах барахолках в ВК, спам и т.п. Я до недавнего времени пользовался этим вариантом, в настоящий момент уже нет. Я отказался от него по простой причине, те кто приобретают на сайтах и на вышеперечисленных площадках совсем разные аудитории, плюс на авито очень сильный демпинг. Вы не сумеете реализовать там товар по той цене, по которой планировали, собственно из-за демпинга. Люди на авито предрасположены приобретать то что доступнее. На лендинге же, можно задействовать разные фишки, посредством которых заказчик купит у Вас, даже в том случае, если ценник на ресурсе, выше чем у соперников.
  2. Платно. Тут все просто, выполняете сайт, запускаете маркетинговую кампанию и смотрите отдачу. Этот вариант более адекватный, так как он дает возможность оценить интерес на товар в уже настоящих условиях.

Так как я предпочитаю применить другой вариант, то расскажу как я тестирую товары собственно таким вариантом.

Шаг 1. Делаем сайт для теста товара

После того, как подобрали товар для теста, вам следует приготовить сайт. Сайт можно создать или самому (что долго, а на тесте нельзя расходовать большое количество времени) или скопировать сайт соперника (да это плохо, но ведь копируем исключительно для теста). Как я подхожу к выбору сайта для копирования:

  1. Вначале определяюсь, где я буду тестировать товар. Допустим это Яндекс Директ.
  2. Смотрю сайты соперников в выдаче Гугл, отбираю понравившиеся, смотрю наличие данных сайтов в выдаче Яндекса.
  3. Тот сайт который отсутствует или встречается не часто в выдаче Яндекса, я выбираю для копирования.
Читайте также:  Перекись водорода для бассейна инструкция по применению реагента

Я сам не умею копировать сайты, да и не для чего мне это. Гораздо проще и быстрее заплатить 500 рублей человеку, кто сможет быстро выполнить эту работу. Данного человека вы найдете на любой бирже фриланса (к примеру Воркзила). В собственном курсе я даю контакты всех важных людей, чьими услугами пользуюсь сам.

Главное после того, как человек скопирует вам сайт, необходимо проверить все контактные формы, чтобы заказы поступали к вам на почту. Также, если потребуется, попросите внести конкретные корректировки на ресурсе (заменить телефон, адрес и т.п.). Не забывайте заранее зарегистрировать домен и хостинг.

Шаг 2. Настраиваем тестовую рекламу

Идём дальше! После того, как сайт будет готов, я настраиваю маркетинговую кампанию. В большинстве случаев я беру самые горячие запросы (просто копирую первые 2-3 страницы выдачи Вордстата и убираю нецелевые запросы), пишу под них объявления и запускаю. На тест я трачу от 1000 до 3000 тысяч рублей в зависимости от товара. Кампанию не анализирую, ничего с ней не делаю. Просто ставлю большие ставки и смотрю как она будет работать.

Как понять, прошёл товар испытание либо нет?

После того, как потратили какую-то сумму, посмотрите сколько получили заказов.

В большинстве случаев я закупаю товар, если во время теста, получил лидов по цена больше в 2-3 раза от той, которую я планировал.

Я отталкиваюсь от того, что если даже на скопированном сайте без внедрения собственных фишек, с простой маркетинговой кампанией, с 1 источником трафика, получилось достичь такой цены. То при «полном арсенале» стоимость лида можно не прилагая больших усилий уменьшить, а кол-во лидов повысить в несколько раз.

Читайте также:  Груша Десертная россошанская описание сорта, достоинства и недостатки, характеристика плодов, типы

Как быть с клиентами, полученными во время теста?

Я в большинстве случаев отношусь к подобным клиентам, как к тестовым. Они собственную роль сыграли, я оценил интерес на товар. Во многих случаях, я стараюсь закрывать подобных клиентов на предзаказ, а если есть кому их можно реализовать, то продаю (аналогичным образом можно окупить часть расходов на тест). Часто делюсь лидами с участниками моего курса, которые продают данный товар.

На этом всё. После теста я сразу закупаю товар, а пока он едет, уже делаю собственный сайт и полную рекламу.

Живой пример тестирования

Успешные тесты я освещать не буду, так как люди сильно любят слизывать, а не думать собственной головой. По этому покажу один из последних плохих тестов, это утягивающее боди.

Выбрали вот подобный интернет ресурс:

Как тестировать товар перед продажей в интернете инструкция и пример

Тестировал товар в Гугл Adwords, были использованы вот такие основные слова:

Как тестировать товар перед продажей в интернете инструкция и пример

Рекламу запустил с модификатором широкого соответствия, чтобы сразу откинуть левые запросы, по которой может показать рекламу Гугл.

В конце концов: Затрачено в районе 1000 рублей, дневного трафика было мало, по этому я не стал дальше расходовать деньги, а просто запустил другой товар. Абсолютно может быть, что данные оффер выстрелил бы, если анонсировать его допустим через РСЯ. Но так как это тест товара, а на поиске трафик в несколько раз горячее, то исходя из этого он должен демонстрировать хорошую конверсию, но такого не произошло. На этом всё.

Еще много практической информации в намного подробном изложении есть в моем курсе и бесплатных уроках .

Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Вам нужно войти, чтобы оставить комментарий.