Как найти клиентов юристу пошаговая инструкция основные ошибки

Содержание
  1. Как и где отыскать клиентов юристу: рентабельные каналы вовлечения клиентов и распространенные ошибки новичков
  2. Содержание
  3. Каналы вовлечения клиентов для юристов
  4. Какие каналы выгоднее всего применить
  5. Как привлечь клиентов начинающему юристу: подробная инструкция
  6. Главные ошибки во время работы с клиентами

Как и где отыскать клиентов юристу: рентабельные каналы вовлечения клиентов и распространенные ошибки новичков

Добрый день! В данной заметке мы побеседуем про то, как отыскать клиентов для юриста.

В юридической сфере большая конкуренция. Большинство людей приходят в эту профессию за деньгами, и из года в год их кол-во становится лишь больше. Новичку весьма проблематично получать собственных первых клиентов. В публикации я расскажу, как получить клиентов. Какие есть каналы вовлечения в юриспруденции, что работает наиболее целесообразно и как новичку начинать собственный путь в профессии.

Содержание

Каналы вовлечения клиентов для юристов

С появлением интернета кол-во возможности для бизнеса становится все больше. Если вы юрист-одиночка, который работает на себя, необходимо применить максимум возможностей по привлечению клиентов.

Продающий одностраничный сайт

Одним из главных источников клиентов для юриста может быть одностраничный сайт (лендинг).

Одностраничный сайт — это промоплощадка, в которой вы рассказываете о себе, собственном продукте и призываете клиента к совершению целевого действия. При грамотной настройке вы получаете уже готовых клиентов.

Привлечь пользователей нужно при помощи контекстной рекламы. Настраивать маркетинговую кампанию в Яндекс.Директ и после чего получать «тёплых» клиентов прямо на Ваш одностраничный сайт.

Создание одностраничного сайта и настройку маркетинговой кампании лучше поручить специалистам. В сумме все это обойдется в 20-100 тысяч рублей, в зависимости от качества выполнения и региона.

Персональный блог

Персональный блог — также хороший источник клиентов. Только у него чуть-чуть иная характерность. Вы получите клиентов не за счёт рекламы, а из поисковиков. Необходимо писать стилистические экспертные публикации, рассказывать настоящие варианты из собственной практики и отвечать на вопросы. Так вы получите посетителей на сайт, часть из которых будет вашими клиентами.

В долговременной перспективе персональный блог будет намного больше рентабельной площадкой для вовлечения клиентов, чем обыкновенный одностраничный сайт. При разумном подходе у вас будет 1-2 тысячи посетителей в течении дня, из них кто-нибудь будет пользоваться вашими услугами.

Очередной плюс собственных блогов — вы получаете клиентов не только во всемирной сети. Большинство людей из вашего города могут читать блог и прийти к вам в офис. А в маленьких регионах довольно легко двигаться по стилистическим поисковым требованиям вроде «юрист в городе N».

Если вы не способны писать, лучше воспользоваться услугами копирайтеров. Они смогут помочь в написании публикаций. Именно вам необходимо самому их консультировать по некоторым вопросам, если не желаете больше платить в 2-3 раза.

Сайты покупки клиентов

Во всемирной сети есть сервисы по прямой покупке клиентов для юристов. Наверняка, вы видели маленькое окно на различных сайтах, где написано «Задайте ваш вопрос юристу».

Как найти клиентов юристу пошаговая инструкция основные ошибки

Такие всплывающие окна достаточно распространены на различных информационных сайтах, которые посвящены юриспруденции. Вы пишете в них собственный вопрос, а потом ваши контакты даются юристу, какой за них заплатил. Достаточно удобно. Варианты сервисов такого рода:

Подобные интернеты ресурс — хороший источник клиентов. Но вы на себя возлагаете конкретные опасности. Возможно, после вашего ответа заказчик просто уйдет искать информацию. Или решит для себя вопрос и не будет обращаться к вам за услугами.

Но не обращая внимания на свои опасности, аналогичные сайты остаются хорошим источником клиентов для юристов-одиночек, которым важно получить клиентов, отзывы и увеличить свой авторитет.

Читайте также:  Договор реализации товара - скачать образец бесплатно

Сайты фриланса

Фриланс — удалённая работа с разовыми проектами.

На фрилансе тоже много юристов, которые оказывают помощь иным людям. И иногда на самых разных биржах фриланса мелькают заказы по юриспруденции. Очень просто зарегистрировать аккаунт, приобрести премиум (на многих площадок без него никуда) и подавать заявки на все заказы.

Сначала формироваться как мастер на сайтах фриланса будет не легко. Без отзывов и советов тяжело внушить доверие клиентам. Но спустя пару месяцев вы раскачаете свой профиль, и к вам будут приходить люди.

Варианты сайтов фриланса:

Стилистические форумы

Стилистические форумы — один из дополнительных источников клиентов, если у вас много свободного времени. Вы можете отвечать на вопросы пользователей и продвигать собственные консультации. Работа на форумах идет по следующей схеме:

  • Вы регистрируете аккаунт.
  • Заполняете основные данные о себе.
  • Пишете, сколько стоит ваша консультация.
  • Отвечаете на вопросы.

Если вы будете ёмко отвечать на вопросы, у вас возникнет репутация специалиста. К вам могут прийти за советом, и вы сумеете реализовать собственные услуги. Варианты форумов:

  • yurist-online.net;
  • forumyuristov.ru;
  • forum.yurclub.ru.

Есть еще платные сервисы вопросов-ответов юристов, к примеру, yurist-online.net. Пользователи задают собственные вопросы, предписывают вознаграждение, а юристы пишут ответы. Автор, чей ответ понравился пользователю больше, получает деньги.

Советы

Советы — это сарафанное радио, когда ваши клиенты рекомендуют вас собственным знакомым. В беседе, между делом, или когда друзья обращаются — «не знаешь ли знакомого юриста?». Если вы отлично делаете собственную работу, то советы не заставят себя долго ждать, и у вас возникнет маленькой поток клиентов, которые будут приходить от ваших бывших посетителей.

Это самый лучший из каналов вовлечения клиентов для любого бизнеса. Но понемногу его результативность становится ниже. К вам будут обращаться выверенные клиенты, которые уже между делом говорили о вас собственным знакомым.

По этому рассчитывать только на советы со стороны бывших клиентов можно лишь в обоих случаях:

  • Вы начинающий юрист и набираете клиентскую базу. Здесь каждый заказчик на счёту, и советы играют определяющую роль.
  • Вы специалист, и у вас большой ценник. Здесь качество клиентов решает намного больше количества, по этому ваши полезные знакомства и советы могут «сыграть».

Какие каналы выгоднее всего применить

Теперь давайте побеседуем о наиболее эффективных каналах вовлечения клиентов. Для отличного юриста это — одностраничный сайт и персональный блог.

Одностраничный сайт — большая продающая страница, которая подталкивает пользователя приобрести что-то. В этом случае это не бесплатная консультация у юриста. При помощи хорошей маркетинговой кампании вы получаете горячих клиентов, которым просто необходимо позвонить и закрыть сделку.

Если делать все по правилам, вы получите по 200-500 рублей за человека. А при хорошем ценнике на услуги, сайт оправдается достаточно стремительно.

Персональный блог — большой сайт, куда вы будете вылаживать полезные материалы для собственных читателей. Он делает иную роль — привлечение клиентов из поисковых систем. К вам на сайт будут заходить и читать материалы, которые урегулируют вопросы. Заодно о вас узнают, знакомятся с тарифами и заказывают консультации.

Персональный блог может привлечь клиентов автоматически. Вы просто публикуете полезные материалы, а вокруг вас понемногу собирается аудитория. И при этом её можно монетизировать разным способом. Свои услуги — не один вариант.

Это два собственных источника клиентов, которые будут работать исключительно на вас. Они развивают ваш персональный бренд, помогают демонстрировать свою экспертность и продавать себя как специалиста. Это не означает, что необходимо сломя голову кидаться делать свой сайт. Нет, необходимо применить максимум возможностей. Просто свои источники клиентов более эффектно, чем поиск через публичные каналы.

Читайте также:  Договор поставки товара - скачать образец бесплатно

Как привлечь клиентов начинающему юристу: подробная инструкция

Теперь давайте побеседуем про то, что делать начинающему юристу, у которого нет отзывов и положительной репутации. Вам необходимо сделать 5 шагов, чтобы начать получать клиентов:

Шаг 1. Регистрация на юридических форумах.

Это самый обыкновенный способ вовлечения клиентов, при котором вы фактически ничем не рискуете. Тратится исключительно ваше время. Заполняете профиль и отвечаете на вопросы пользователей.

Советую не говорить про то, что вы юрист-новичок, который только пришёл в профессию. Ваши данные все равно навряд ли будут проверять, а показать себя вы сумеете собственными познаниями. И в первую очередь просите отзывы о ваших консультациях. Это немаловажно.

Дополнительно можете регистрироваться в сервисе юридических вопросов-ответов. Хороших денег вы не заработаете, но получите первых настоящих клиентов и отзывы.

Шаг 2. Работа на сайтах фриланса.

С первым опытом и настоящими клиентами можно регистрироваться на сайтах фриланса. Есть уже чем заполнить раздел кейсов и примеров работ, так что скорость развития увеличена. В первую очередь необходимо приобрести премиум-аккаунт. Без него 95% заказов по юридической стилистике будут недоступны.

Оставляйте максимально полные заявки под заказами. Рассказывайте о собственном опыте в решении проблемы клиента.

Сайты фриланса на начальной стадии не дадут хороших денег, но могут принести стабильный доход.

Шаг 3. Начнем создавать собственный стилистический блог.

Как только к вам пойдут первые клиенты с форумов и через сайты фриланса, приступаем к созданию своего блога. Если на данном шаге нет денег, можно заказать обычный вариант за 5-10 тысяч рублей.

После создания необходимо приступить к наполнению. Пишем обо всем, с чем сталкивались во время практики. Заказчик задал вопрос про то, что делать, если обманул поставщик? Пишите публикацию. Есть вопросы по алиментам, разводу и разделу имущества? Пишите публикацию.

Если обстоятельств из практики недостаточно, можете воспользоваться сервисом Яндекс.Вордстат. Он показывает поисковые запросы. Вводите нужное слово, к примеру «Развод», и он выдаст ключевые вопросы по данной теме. Из них разрешено делать экспертные публикации.

Шаг 4. Собираем отзывы.

Как только вы получите первых клиентов с собственного сайта, попросите их оставить отзывы о вашей работе. Это нормальная практика. Если человек заходит в профиль юриста и видит, что у него ни одного отзыва от клиента, он может подумать, что что-то тут не так.

По максимуму примените подтверждения собственной удачной работы. Это можно отнести и к просмотрам ваших публикаций и тем на форумах, и комментариям, вопросам в свои сообщения. Все это необходимо демонстрировать, чтобы люди убеждались, что вы по настоящему специалист.

Шаг 5. Расширяем доступные каналы.

После создания своего сайта и наполнения его контентом можно расширять доступные каналы. Если к вам приходит много клиентов с сайтов фриланса — продолжим раскачивать профиль, добавлять новые варианты работ. Если сайт понемногу даёт посетителей, то наполняйте новым контентом, переписывайте устаревший в согласии с новыми исправлениями в законах.

Не надо останавливаться на каком-нибудь одном шаге. Клиентов не бывает много. Чем больше людей, которые готовы вам оплачивать услуги, тем больше цена часа вашей работы. Не забывайте про это.

Главные ошибки во время работы с клиентами

Если вы работаете на себя, то вы уже предприниматель. А это означает, должны уметь продавать и знать психологию клиентов. Однако многие юристы об этом забывают и выполняют стандартные ошибки.

Читайте также:  Ловчие пояса назначение, разновидности, устройство конструкции, механизм действия, как сделать

Ошибка 1. Давать очень много информации.

Давать слишком минимум информации — плохо, и это все знают. Но и давать очень много информации — тоже бывает довольно плохо. Ведь вы просто забираете у самого себя возможного клиента.

Если вы расскажете человеку на форуме все, что ему необходимо знать о проблеме, он несомненно будет вам благодарен и сумеет её решить собственными силами. Но какая вам от этого польза? Давайте тот необходимый минимум, чтобы человек мог собственными силами отыскать выход, но выгоднее ему было бы воспользоваться помощью специалиста.

Ошибка 2. Говорить на непонятном языке.

Если вы применяете терминологию в собственной речи или письме — это отлично. Вы показываете себя как эксперта в данной области, доказываете собственные знания. Однако в разговоре с клиентом важно говорить как можно легче. Человек не знает терминов, он не знаком с вашей специальностью, но ему необходимо понять, о чем говорится. Говорите доступным и простым языком.

Клиенту необходимо понимать вас. Если вы будете говорить с ним только на языке терминологии, то он просто покивает головой, уйдет и забудет через 20 минут про то, что вы ему говорили. А это гарантированная потеря человека и вероятный отрицательный отзыв.

Ошибка 3. Невнимательно относиться к проблеме клиента.

У всех людей, который приходит к вам для консультации, проблема, быстрее всего, возникла первый раз в жизни. И не имеет значение, что это у вас десятый заказчик за семь дней с похожей ситуацией. Люди не любят ощущать себя похожими на иных. Им необходим персональный подход. Или хотя бы симуляция подобного подхода.

Попытайтесь вникнуть в проблематику. Задавайте вопросы, заставьте клиента рассказать вам все подробнее. Может быть, это вам и не надо, но заказчик почувствует, что над его трудностью работают.

Ошибка 4. Не уделять внимания старым клиентам.

Секрет многих состоятельных людей в том, что они умеют создавать вокруг себя позитивные связи. Они расстаются в доверительных отношениях, иногда напоминают о себе, поздравляют с праздниками и т. д. Вы тоже можете использовать это в собственной практике. Так вы повысите преданность старых клиентов и сумеете напомнить им про то, что есть у них знакомый юрист, который поможет.

Порой стандартное пожелание с днем рождения, которые вы отправите СМСкой, может сыграть определяющую роль и дать вам повторного клиента. Не забудьте об этом.

С появлением интернета юристам стало легче искать клиентов. Возникли форумы, платные сервисы консультаций, свои блоги и сайты. Пользуйтесь всеми доступными каналами вовлечения, не нужно совершать стандартных ошибок в контакте и вот тогда в сжатые сроки вы сможете построить поток клиентов.

Комментариев нет, будьте первым кто его оставит

Вам нужно войти, чтобы оставить комментарий.